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三菱HCキャピタルが営業プロセス変革に向け、力を入れる残る2本の柱は「分業モデルの構築」「科学的営業」だ。... 見込み顧客を発掘する「デジタルマーケティング」、見込み顧客に電話やオンラインツールで営...
そのために経営者は異次元の意識改革が必要と説いた。 ... 講演は13日と14日も行われ、グリーン・トランスフォーメーション(GX)や、町工場の営業改革など中小製造業...
現行の中期経営計画では事業や工場の再編、営業改革などを進めてきた。ただ改革には形を作るだけでは不十分とし「仕事のやり方を変えてこそ成果が出る」と訴える。
同アワードは、同財団が運営するプロセスマネジメント大学の受講生を対象に営業改革に成功した企業を表彰する制度。... グランプリを受賞したGMB営業本部第二営業部欧州課の稲田祐司課長(写真...
4つの特別作業班新設 三菱HCキャピタルはデジタル技術を活用した営業改革や新事業開発に乗り出す。... 年内にモデル営業店を複数選定。顧客企業に対するリース部門の営業状況がどの程度進...
何度か固辞したが、熟慮を重ねて年明けにバトンを受け継ぐ覚悟を決めた》 「鳥羽会長とは同じ営業畑出身で、共に当社の営業改革を進めてきた。
顧客や担当者情報を一覧表示し、顧客の状況に応じた営業活動や課題解決をサポートする。 ... (編集委員・川口哲郎) ―リテール営業改革を進...
しっかりと無事に航海できるように取り組む事が重要だ」 ―働き方改革の今後の取り組みは。 ... ダイバーシティー(多様性)を活性化させる一...
三菱UFJモルガン・スタンレー証券は、国内リテール(個人)営業の改革に着手してから約2年半が経過する。... ―国内リテール営業改革の進捗(しんちょく)は。&...
新社長は営業一筋45年以上のキャリア。... 営業の極意は「情報収集と創意工夫」。... 外部専門家と組み、見込み客を解析する営業改革に乗り出す。
営業面では健活イベントなどが開催できず、新規のお客さまとのご縁をつなぐ機会が減ったことが少しずつ影響すると覚悟している。... 「従来の営業職員の役割は人生設計のお手伝いだが、今後はそれにプラスして相...
野村証券は従来の事業・営業スタイルの「証券業」から資産コンサルティング業への業態進化に向けて、コンタクトセンター(コールセンター)をリテール(個人)...
建設機械という“モノ”を売る営業から“コト”を売る営業へ―。... 「営業改革で、DX化は必要だとの思いはメンバー全員にあった」。... 同本部改革推進グループの久冨伯夫部長代理は語る。 &#...
全社改革ではデジタル化を徹底し、営業はエンドユーザー中心の導線に変えるべくDX(デジタル変革)を進める。... 「改革の成果に加え、巣ごもり需要をきっかけに新たなユーザー層が見つかった...
国内営業部門を分社化し、営業所の集約にも乗り出した。... 新子会社の設立に伴い仙台や広島、岡山など既存の営業所の多くは大阪営業所(大阪市淀川区)、東京営業所(東京都港区...
営業本部製品企画グループの小野寺俊和係長は「段階的な数値の記録が必要な温度や湿度と、製品のポンプが動いているか否かのデータを取得するにはデジタル入力とアナログ入力の両方が必要」と話す。... 村上慎悟...
工作機械の販売で米中貿易摩擦による中国市場の減速などの影響を受けていたが、企業の設備投資への不透明感や商社の根幹となる営業活動制限も打撃となる。... 各社は営業改革も急ぐ。... フルサト工業の藤井...
三菱ケミカルの和賀昌之社長が主要施策に掲げる営業改革が本格化してきた。... 国内支社を営業に特化した組織とする。... 営業の専門性を生かした多様なキャリアパスや、営業以外の業務をなくして柔軟な働き...
営業現場で陣頭指揮を執ってきた個人営業部門のエキスパート。... 執行役員営業企画部長 中敏彦氏 【横顔】人事・営業人事経験が長く両人事制度の抜本改革を主導。... 健康増進...
中でも、営業の改革は手応えを感じている。... その対応のために営業担当を増員している。... 技術系社長が3代続いて比較的手薄だった営業改革などの基盤固めに取り組むあたりはさすが事務系だ。
