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「モノ・コト売り」に活路 【サービスに糸口】 事業や生活に欠かせないIT基盤の提供者は「プラットフォーマー」と呼ばれる。... 日本メーカーに求められるのは、単純な...
地熱発電はケニアでやっており、他の国・地域でも可能性があれば検討したい」 【記者の目/「コト売り」にも踏み込み】 トヨタグループだけに次世代モビリティへの...
「会社全体でモノ売りからコト売りへと進化していく上で、力を入れているのがソリューション事業だ」と紹介するのは古河電気工業取締役執行役員専務の木村隆秀さん。
2018年度は働き方改革などの“コト売り”に焦点を当て、テーマごとにパートナー製品なども組み込んだソリューションを拡充する。... 現在でもプライマジーの販売の75%はソリューションディーラー...
これを成功事例に予防の価値を伝える“コト売り”を、中東や東南アジア諸国に水平展開する。 ... 同社メディカルシステム事業部の守田正治氏は「我々が全てを提供する“コト売り”の発想で取...
当社はモノ売りからコト売りに変えた」とか。 ... コト売りで新規の引き合い件数が前期比64%増えた」。
今後はモノ売りからコト売りを意識した新たなサービスの創出に力を入れる」 ―社内外の連携に力を入れています。
照明器具のモノ売りから、照明や光のソリューション提案であるコト売りへの転換が市場の発展につながるとした。
産機メーカーは顧客に対し、故障予防サービスなどの“コト売り”を容易に展開できる。... 【立ち上げ支援】 メーカーの多くは機械を売り切る単品売りを展開するが、この既存ビジネスに限界を...
同社は従来通り個々の製品の競争力を高める一方、納入後のデータを活用する「コト売り」にも焦点をあて、付加価値を提供する。
“モノ売り”から“コト売り”にシフトしていく」 ―“コト売り”とは具体的にどういうものでしょうか。
M&A(合併・買収)による相乗効果や、ソリューション・サービスなど“コト売り”にシフトした効果も寄与したようだ。
機器販売だけの『モノ売り』から脱却し、システム・サービスを含めた『コト売り』を目指す。
国内事業を担当する小瀧龍太郎副社長は、「モノ売りは価格競争に陥る。課題解決による『コト売り』を広げたい」と、狙いを語る。
電話やインターネットのイメージからの転換を進めているNTT西の取り組みについて、吉川真一郎オフィス営業部企画グループプロモーション担当課長は「モノ売りからコト売り」と表現する。
