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クラボウは、繊維事業において素材単体売りからソリューションを提供する「コト売り」路線にかじを切っており、他社との共創ビジネスを強化している。
輸送時間がかかるため、これに合わせたビジネスモデルに変える必要があるだろう」 ―製品単体での“モノ売り”から、ソリューションを重視した“コト売り”へのシフトを掲げています。 ...
主力の産業機械用スイッチやタッチパネルを製品単体で売り切るのではなく、顧客の利用現場や利用方法に合わせ、組み合わせ販売や導入サポートを提供。... 同社が現在進める2017―20年度の中期経営計画では...
モノ売りからコト売りへ 4月から富士通の新経営体制が動きだす。... モノ売りからコト売りへと意識を変えたい強い意気込みがある」 ―業種やソリューションなどで組織を...
国内向けの営業部隊を再編し、溶接機単体売りから検査工程自動化システムなど周辺装置を組み合わせた販売体制を整えた。... パナソニック全社で取り組んでいる「モノ売り」から「コト売り」へのシフトを溶接機事...
さまざまな産業分野で製品単体の「モノ売り」から、周辺サービスを含めて課題解決を目指す「コト売り」への転換が加速する。
同社は「モノ売りからコト売り」へのシフトを目指し、スイッチやタッチパネルなど製品に応じたソリューションを展開している。
3年間で取り組むターゲットは見えている」と語り、IoT(モノのインターネット)を活用した“コト売り”事業に勝ち筋を見いだす。 ... 70年間、レンチなど工具を販売し...
コト売り強化、単体売り脱却 クラボウは祖業である繊維事業の成長戦略として糸や生地などの素材単体売り中心の事業から脱却し、培った素材技術を用いた製品で体験や経験を提供する「コト売り」の...
モノからコトへ―。... モノによる豊かさが飽和した時代に、小売業もモノ売りからコト売りへの転換を迫られている。... 個々のサブスクとサブスクのバンドル、モノやサービスの単品売りは共存する。
◇ ―「コト売り」を打ち出しています。 「1―2年で変わる顧客のモノづくり現場に切り込むには、コト売りの仕組みが必要。... 素材売りからコト売り中心への転換を目指...
20年にはロボットとサーボモーター両製品を1台で制御する『統合コントローラー』の発売も予定しているが、プロしか使えない技術を解消したい」 【記者の目/コト売りこそ次世代事業...
素材技術を用いた製品による体験や経験を売る「コト売り」を加速させる。... クラボウのコト売りとして18年にサービスを始めた、暑熱環境下における作業リスクの管理を支援するシステム「スマートフィットフォ...
“コト売り”シフトで成果 ―米中貿易摩擦など厳しい状況が続く中、スイッチの売り上げが好調に伸びています。 「世の中の変化に合わせ、“モノ売り”からお客さまのニーズに...
市場がモノ売りからコト売りへと変化する中で、安川電機の製品とソフトウエアの融合など顧客に課題解決を提案するためにも、ソフト専業ではないことを訴える必要がある」 ―安川電機との関係に変...
安川電機はこれまで「ロボットなどモノ売りが得意だったが、これからはコト売りも重要になる。
モノ売りからコト売りに変化する」 ―家庭・オフィス向けが中心ですが、2015年に買収した英国子会社ドミノを軸に産業印刷を伸ばそうとしています。
