産業春秋／MF‐TOKYO、実開催で活気の展示会

日本鍛圧機械工業会・日刊工業新聞社主催の国際展示会「ＭＦ―ＴＯＫＹＯ２０２３」が１２日に東京ビッグサイト（東京・有明）で開幕した。同展は隔年開催で、２年前の前回はオンライン。４年ぶりの実開催とあって、満を持して会場での商談が始まった。

システムや機械など金額の大きいＢツーＢ（企業間）製品の販売は、成約までに年単位の時間がかかると言われる。展示会を訪れた見込み客に営業をかけるとともに、カタログやウェブ、メール、セミナーと絶え間なく情報提供をし、購買の動機付けをする。客は購買の窓口から稟議（りんぎ）書を上げ、決裁を得て予算を組み発注する。その後、納期を経て製品が届く。

展示会は営業の起点となる。会場では実機を動かし、身ぶり手ぶりで説明する。売り手にも買い手にも大切な場だ。

鍛圧機械業界の足元の状況は悪くない。ユーザーの省エネ補助金や事業再構築補助金の活用が受注ベースを維持している。

プレスや板金加工を手がける会社が注視するのはＥＶ（電気自動車）化。鍛圧品はどの部品にどの程度使われるのか。そうした情報交換も会場でなされる。暑い最中だが１５日までの会期中、会場内にも熱気があふれるだろう。