MAツール「SATORI」×インサイドセールス支援事業「INSPIDER」／案件化率の大幅改善に成功

～SATORI株式会社と株式会社エムエム総研による協業成果～


マーケティングオートメーション（以下、MA）ツール「SATORI」を提供するSATORI株式会社（所在地：東京都渋谷区、代表取締役：植山 浩介）は、株式会社エムエム総研（所在地：東京都新宿区、代表取締役　萩原 張広 氏）との協業により、クライアントの案件化率を大幅改善しました。クライアントは、ダイレクトメール事業・インターネット関連事業を展開するディーエムソリューションズ株式会社です。（所在地：東京都武蔵野市、代表取締役　花矢 卓司 氏）



■案件化率の大幅改善につながった施策
ディーエムソリューションズ株式会社は、「SATORI」活用により、見込み客リストの大幅増加に成功していました。一方で、増加したリストに対するアプローチ対応に営業は追われるようになり、「新規案件の獲得と失注顧客へのフォローに十分な時間を割けなくなる」という新たな課題が生まれました。

そこで、インサイドセールスを導入して、新規案件の獲得や問い合わせ対応、失注顧客へのフォローといった業務を営業から切り離すことを目指しました。

「INSPIDER」によるインサイドセールス人材導入の結果、全見込み客への架電を実現し、フォロー漏れがほとんどなくなりました。また、案件化率の大幅改善にも成功しました。

（事例記事）
INSPIDER×SATORI
営業の無駄を排除！SATORI×インサイドセールスで案件化率を大幅改善できた理由
https://satori.marketing/usecase/mm-soken-dmsolutions/
※本プレスリリースでご紹介した成果の詳細をご覧いただけます。

■株式会社エムエム総研について
株式会社エムエム総研は、「SATORI」のマーケティング支援パートナーです。創業約30年のBtoBマーケティング専門企業であり、MAの導入支援を通じて、BtoBマーケティング成果を最大化するインサイドセールス企画やコンテンツ設計およびその人材提供(INSPIDER)を行っております。

（関連記事）BtoBマーケティング専門企業が「SATORI」の導入で日本の営業を変える
https://satori.marketing/usecase/mm-soken/

■ディーエムソリューションズ株式会社について
　ディーエムソリューションズ株式会社は、基幹事業であるメール便や各種割引郵便の発送代行において、お客様の発送されるダイレクトメールや定期刊行物のコストダウンのご提案をさせて頂いております。また、集客力のあるホームページの制作から、SEOを中心とする検索エンジンを通じた集客方法の企画・立案、費用対効果の高い各種広告の御提案を通じて、WEBマーケティングでの成功もサポートさせて頂いております。

引き続きSATORI株式会社は、当協業によりクライアントの案件化率改善に貢献します。
案件創出に課題をお持ちの企業様はぜひ当社にお声がけください。
以上

■企業各社について
会社名：株式会社エムエム総研
所在地：〒160-0022東京都新宿区新宿6-27-56　新宿スクエア5F
代表者：代表取締役CEO　萩原 張広
設立年：1989年3月
資本金：1億円
事業内容： BtoBマーケティング支援事業
URL ：https://www.mmsouken.co.jp/

会社名：ディーエムソリューションズ株式会社
所在地：〒180-0005 東京都武蔵野市御殿山1丁目1-3 クリスタルパークビル2F
代表者：代表取締役社長 花矢 卓司
設立年：2004年9月
資本金：221,835,000円
事業内容： ダイレクトメール事業・インターネット関連事業
URL ：https://www.dm-s.co.jp/

会社名：SATORI株式会社
所在地：〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-9-2 SNT渋谷ビル
代表者：代表取締役社長　植山 浩介
設立年：2015年9月
資本金：6億69百万円
事業内容：マーケティングオートメーションツールの開発・販売
URL ：https://satori.marketing/

以上

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https://satori.marketing/satori_materials/

【「SATORI」について】
「SATORI」は、“リードジェネレーション”に強い国産マーケティングオートメーションツールです。リード情報（メールアドレスを含む個人情報）獲得前の、匿名ウェブユーザーに対してのナーチャリングを実現することで、これまでのMAツールにくらべて、大量の見込顧客創出を実現することができます。詳細はウェブサイト（ https://satori.marketing/）をご覧ください。

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＜本件に関する問い合わせ先＞
SATORI株式会社　マーケティング営業部　マーケティンググループ　相原・石坂
MAIL: [e-mail]　TEL：[phone]

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情報提供元：PRTIMES
本リリースの掲載元：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000036.000015718.html