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米国では欧州メーカーなどが営業攻勢を強めている。

三陽商会は、駅ビルなどの商業施設に向けた販路開拓を強化する。1月に事業本部直轄の「販路開発室」を新設。商業施設を開発するディベロッパーなどに対し営業を強化し、出店を進める。

2010年度は、再成長に向けた反転攻勢の年にしたい」 ―キリンホールディングスとサントリーホールディングスの経営統合交渉をどう見ますか。

体制づくりを急いで苦境をしのぎ、いずれ攻勢に出られるように備えたい」 ―景気回復の兆しはありますか。

需要回復期にすぐに攻勢をかけられる体制は残しておきたい」 【記者の目/成長事業のスピード課題】 新東工業の鋳造装置事業と富士機械製造の工作機械事業は、設備投資を抑えている自動...

―受注の現状はどうですか。 「もともとターゲットにしている案件は2009年前半にはなく、10月以降に入ってくるとみていた。受注は予想通りに動いている」 ―中東のカタールの液化天然ガス&...

韓国の造船会社が攻勢を強めており、国内の造船各社は他社に先駆けて実績を積むことで新市場での主導権を握る考えだ。

今後、部品加工や金型加工事業者向けに販売攻勢をかける。

―エンジニアリング市場の動きをどうみていますか。 「投資環境の悪化を心配していたが、比較的早く立ち上がってきた。中近東でエネルギー関連をはじめ、太陽光発電用の素材といった環境関連が堅調だ。

今年は反転攻勢の年で、受賞した製品はその第1弾だ。

―受注の状況は。 「2009年春からは経済危機以降中断していたプロジェクトが実行に移され始め、アルジェリアやアブダビで大型ガス処理設備の建設、豪州で大型液化天然ガス(LNG)プ...

まして、大企業からの値引き攻勢をかけられている中小・零細企業はなおさらだ。

【キャタピラージャパン社長・平野昭一氏】 ―国内の建設機械販売が冷え込んでいます。 「2009年の国内販売は前年比で約7割落ち込むなど、想定の10倍悪かった。国内向けの建機をアジア向け...

「厳しい競争環境の中でも、積極攻勢を図りたい」。

この流れに乗り遅れないようにしたい」(杉田社長)とし、プラント製造コストを削減して攻勢をかける考えだ。

民間になって伸びようという発想がなくなったから、へんなふうに価格攻勢を仕掛けられることもなくなるのでは」 ―アジアで相次いで宅配便を開始しました。

価格競争で優位に立つ韓国2社の攻勢のほか、スマートフォンでの出遅れもシェア縮小の原因だ。

―厳しい景況下でどう事業を進めますか。 「現在、2010年4月を初年度にした中期経営計画を策定している。最初の2年は、内部固めに力を入れる。

英語でいえばコラボレーションだ」と、昨年1年間かけて築いた経営体制の下、コラボを含めて攻勢に出る構え。

―足元の業績はどうですか。 「2009年12月期の連結決算は、売上高や利益が当初見込みを若干上回りそうだ。要因は新製品効果で、開発や営業を絞らず続けた結果。

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