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丸紅、車部品販売2社の営業資産買収（2019/10/23 国際・商社）

新たな営業拠点を確保することで物流網を強化し、既存顧客へのサービスレベル向上、新規顧客の獲得を狙う。

建機シェアリング最前線(下)キャタピラー世界均一のサービス提供（2019/10/23 機械・航空機）

国内での需要が着実に高まる中、新規顧客獲得だけでなく既存顧客維持にも欠かせない事業となっている。... 顧客の利便性や日本独特の商習慣、在庫管理などを考慮して、欧州のようなレンタルのECモデルを構築す...

鉱研工業、厚木に設計集約組み立てまで一本化（2019/10/3 建設・生活・環境・エネルギー１）

研究開発も積極的に進め、2020年度には新製品3機種と既存機器向け自動化オプション2製品の市場投入を目指す。 ... 一方、「来期に向け新製品の市場投入は不可欠」(木山隆二郎...

ニュース拡大鏡/IHI原動機、生産改善加速多能工化・3Dモデル活用（2019/10/2 機械・航空機２）

相生事業所長の高木秀雄取締役は「X―DFエンジンの国内における普及に時間がかかる」と、厳しい見方を示しつつも「既存顧客向けの受注をベースラインとして押さえ、アフターサービス事業も全体の約3分の1から約...

ダイナパック、段ボール製展示会用品で営業攻勢イベント会社に提案（2019/9/25 建設・生活・環境・エネルギー１）

主力の包装資材や印刷紙器などで取引のある既存顧客に提案するほか、イベント会社も開拓する。

目視検査にAI、スマートグラスに異常表示ミツテックがシステム（2019/9/18 中小企業・地域経済１）

2020年5月から建設機械メーカーなど既存顧客向けに試験販売し、同年10月の発売を目指す。 ... ミツテックは、特定の顧客向けに生産ラインの構築を受託してきた。

ペイミー、1年で社員倍増給与即日払い提案拡大（2019/9/10 金融）

営業・顧客サポート拡充ペイミー(東京都渋谷区、後藤道輝社長、03・6416・3845)は、今後1年以内をめどに従業員を8月下旬に比べ約2倍の40人程度に増やす。給与...

JCOMが新型STB ネットフリックス視聴可能に（2019/9/5 電機・電子部品・情報・通信１）

既存顧客をつなぎとめるとともに、テレビ離れが顕著な若年層を引き込む。

NISSHA、次世代車向け事業加速技術融合、横断組織を新設（2019/9/2 自動車）

新設した組織「モビリティ事業推進ユニット(MBU)」を推進役にし、同社の既存技術を融合した新製品の市場投入、M&A(合併・買収)や業務提携を介し新たな技術・製品...

藤原、農業・建設機械向け鋳物部品加工に参入 MC2台本格稼働（2019/8/27 中小・ベンチャー・中小政策）

今後は既存顧客である農機や建機、自動車メーカーを中心に、中子生産から機械加工まで提案の幅を広げる。

王大工業、MC刷新加工速度・精度・操作性アップ（2019/7/31 中小企業・地域経済２）

同社は光学、測定機、航空宇宙、医療など多種多様の分野に納品しており、既存顧客でこれまで取りこぼしていた受注に対応する。売り上げ増を目指すほか、顧客の拡大や人材採用など、全体的な社内活性化を期待する。&...

新社長登場/石原ケミカル・酒井保幸氏自主性・やりがいを重視（2019/7/26 素材・医療・ヘルスケア）

既存顧客に活用を促し、シェアを守る営業に注力した」《車載やスマートフォンなどの電子部品向け金属表面処理剤を中心にニッチトップを目指す》「新規事業として10年かけ...

菊地歯車、スカイビング加工機導入歯車加工時間5分の1 （2019/7/22 機械・ロボット・航空機２）

建設機械や自動車、工作機械関連の既存顧客に提案し、新工法で加工した製品への切り替えを勧める。

【電子版】英ボーダフォン、独で5Gサービス開始ドイツテレコムに攻勢（2019/7/17 特集・広告）

既存顧客は17日から契約の切り替えができる。

経営ひと言/デンマーク・ユニバーサルロボットの山根剛日本支店代表「ニーズ着実に」（2019/7/9 機械・ロボット・航空機２）

既存顧客からの再注文も販売を押し上げる一因。

三菱重工、小型機事業盤石にボンバルから買収、サービス網整備加速（2019/6/27 機械・ロボット・航空機１）

ボンバルディアの顧客基盤やアフターサービス部門などを獲得し、開発中の国産小型ジェット旅客機「三菱スペースジェット」の事業体制を盤石にする。... 既存顧客との接点を持つことで、M100の提案力を高める...

タイム技研、福島・福岡に営業所開設現地客シフト（2019/6/21 中小企業・地域経済１）

従来出張で対応していた東北、九州地区などの既存顧客に対するフォロー体制を強化。... 業務開始時に担当する顧客数は東日本営業所が45社、西日本営業所が30社。顧客へのアクセス向上による迅速な対応を通じ...

放送サービス2社、データ武器に独自戦略（2019/6/19 電機・電子部品・情報・通信１）

スカパーJSATは、スポーツ動画が強みの英DAZN(ダゾーン)グループの台頭などを受け、顧客獲得競争で苦戦が続く。... 料金を引き下げる施策ではなく、付加価値を提供することで既存顧客...

シナノケンシ、企業ブランド制定モーターなど認知度高める（2019/6/14 機械・航空機１）

既存顧客に加え、新規事業を立ち上げるスタートアップ企業や製品創出を目指す潜在顧客を開拓する。

内田鍛工、レーザー加工機導入平板・パイプ・形鋼1台で（2019/6/12 機械・航空機２）

レーザー加工機は既存の設備より生産効率が高く、加工対象物(ワーク)の平板やパイプ、形鋼を高速で無駄なく加工できることから導入を決めた。 ... 今後、既存顧客を中心に...

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