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「例えば新規顧客営業に強い、大口顧客の対応が得意など実績を重ねて強みをいくつか持てば、いざという時に打席が回ってくる人材になれる」。

伝統産業のちょうちんづくりを学びながら、得意先に配達する日々が続いた。

新設した「組込みビジネス営業本部」を司令塔に、全国の製造子会社9社の得意技術を活用する。

主要得意先からの受注は10分の1まで落ち込み、主力業界からの受注も冷え込む。

タイでは農業機械向け歯車製造がメーンだが、今後得意とする自動車のエンジン、トランスミッション向けなど精密歯車の受注を増やす。

工作機械の不得意分野をレーザー加工機で補うイメージで、造船用鋼板の切断や溶接で蓄積した光学系技術と、工作機械事業の精密制御技術などを応用する。

「ロベコの営業基盤が欧米中心に対してオリックスはアジアや中東を得意とし、事業展開を加速できる」と述べる。

新日本溶業は製鉄・石油化学プラントや建設機械、破砕機など過酷な環境で使われる部材を耐食・耐摩耗化する肉盛り溶接を得意とする。

まず創業者の祖父をはじめ家族、得意先、そして企業活動を毎日支えてくれている社員に対してだ」と話した。

同社の車載事業はカーマルチメディアやバッテリー、安全装備に使うセンサーなどの電子部品を得意とする。

由紀精密は航空宇宙や医療機器向けの精密部品加工を得意とする。

ポンプのインペラー(羽根車)など金属部品加工を得意とするウダテクノ。

臨床試験の被験者がプロトコール(実施計画書)で規定された基準を満たしているかを確かめる登録業務を得意とする。

営業部門と協力して販売データなどを分析、新商品の売れ行きを見極めて販売戦略を随時修正するとともに、スーパーやコンビニエンスストア、外食など得意先に提案営業を行う。

ダイショーは自作の設備やシステムによる生産改善が得意。

同社が得意とするのはアナログ半導体や液晶の設計で用いられるCADソフト。

同社は形鋼の直角度や平たん度を出す圧延技術が得意。

同社は自動車、家電向けなど型締め力100―850トン級の中―大型金型を得意とし、射出成形の機能も持つ。

ある得意先からの発注工事を装い架空の売掛金を計上、同期で約1億円、翌期には約1億2000万円がそれぞれ水増しされていた。

NTTデータビズインテグラルが開発する統合業務パッケージ(ERP)「ビズインテグラル」を販売し、YDCが得意とする生産管理や原価管理、電子データ交換(EDI)などのソリ...

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