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当時は根性論のビジネス書が多かったが、同書は極めて理論的にチェーン展開について論じていた。
根性論というわけではなく、前述のビールの例でもCM出稿量やリベートをはじめ、需要は営業施策と密接に関わっている。
「海外人材が多いため、根性論ではなく、どのような取り組みでどんな目標を達成できるかという『ロジックツリー』を社員に構築してもらう。
要するに「根性」、「大和魂」等、日本国軍隊の精神を引き継いでいる悪しき習慣であると意見が一致した。... 0・1%でも「根性論」も悪くないんじゃないかと思ってしまう。
どんなに苦しくても、「少なくとも最後まで歩かなかった」というくだりなどは、単なる根性論とは一線を画した深い哲学を感じさせる。