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リアルの展示会なら当たり前にできた営業活動ができないことに困惑しているようだ。 ... 都内電子部品商社の営業担当者は「リアルに人とのつながりを重視するような、従来の売り方だけで良い...
同社で内製化しているデザイナーや営業担当者、プロダクトマネジャーが一つのチームとなって、顧客のオフィス移転・改装計画が、最適なスケジュールかつコストで行われるよう管理。
半導体関連向けではリーマン・ショック前に迫る活況」(営業担当者)という。... オークマは、工作機械のコンピューター数値制御(CNC)装置に使う半導体が「20年半ばから...
買い手と売り手それぞれに「訪問型営業とリモート営業のどちらが好ましいか」を聞いたところ、買い手側で「リモート営業が好ましい」と考えるのは38・5%(2019年12月実施の前回は21・0...
管理部門の社員が営業活動するなど部門をまたぐ働き方も特徴で、生産性向上につながっている。... 例えば人事部に所属する女性社員が営業先の企業などを訪問する場合もある。営業担当者以外の社員が顧客を訪ねる...
川合課長は以前、ある製品の営業を1人で担当した時、ホームページで詳細な商品情報を公開し、大半の商談をオンライン化した経験がある。これをコロナ下の営業にも生かす。 ... 営業担当者が...
これまでは営業担当者らが経験値に基づいて料率を決めていた。 ... 両者の最適点を見いだすのは、営業担当者の技量によるところが大きい。... 実際の運用では算出した値を基準に、営業担...
富裕層向けサービスに注力 三菱UFJモルガン・スタンレー証券は、対面口座から非対面口座の割合を増やし、対面営業で営業担当者がより富裕層向けサービスに注力できるようメリハリのある体制を...
また、営業担当が設計の忙しい状況を確認せずに受注し、納期を前に混乱することもあった。... 営業は納期に無理のない商談ができ、設計や製造は報告を見て準備できる。
また同グループ拠点内に顧客が営業担当とウェブ上で対話できる無人対応窓口の設置を検討している」 ―コロナ禍の営業戦略で大きく変わったことはありますか。
これに先立ち2020年、東京駐在の営業担当者を従来の2人から5人に増やした。営業エリアの中心だった関西に市場規模の大きい首都圏を加えた2本柱とし、20年6月期の売上高約22億円を25年6月期には37億...
全体の8割の売り上げは、2割の商品で生み出しているといった見方や、営業成果の8割は、2割の営業担当者が生み出すといったような見方である。
M&A仲介は、高いコミュニケーション能力や交渉力が求められるため、商社やメーカーの営業担当者にも対象を広げる。
時代に合わせ、「営業担当にはすべてモバイルパソコンを配布し、リモートでも顧客へのサービス向上に努める」と強調。
またコロナ下で営業担当者がオンラインで医師との関係を構築することも課題だ」 ―20年はセパレーターと半導体工場で事故、火災が相次ぎました。
営業担当者で成果の上がる人は当社の給与体系から離れ、(新しい営業会社の下で)やればやるほど評価されるようになる」と説明する。 ... 各地で引き続き根を張る営業担当者...
