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商社機能を主体とする岡谷鋼機ではモノ売りだけでなく、現場の改善につながる「コト売り」へと事業領域を広げている。
一方で資材価格や物流費が高騰する中、単なるモノ売りから複数の商材を合わせた総合提案への変革を推進している。
モノ売りからソリューション提供へ変革を図る中、求める人材像やキャリア形成について渡部猛雄人事部長に聞いた。... 「事業領域である『食料・水・環境』の社会課題解決やモノづくりに興味がある人が大前提。
同社は近年、モノ売りからソリューション営業への転換を図っている。... 【OSAKA町工場EXPOチーム/バーチャル工場見学、世界に技術力発信】 「万博...
その中核となるのがIoT(モノのインターネット)や人工知能(AI)と言われている。... モノ売りからコト売りへのシフトはASEANでも顕在化している。日本ブランドとし...
キーエンスの営業は、モノを売りに客先を訪問するのではなく、洞察から顧客の潜在的なニーズを探り出しているのだ。... もし今いる職場が、ソリューション営業を標榜するも、カタログでのモノ売りであり、月末に...
通常、広告宣伝の大部分は「売ります・買ってください」のはずだ。... 従来は広告宣伝の基本であった営業支援としての「売ります・買ってください」が逆転して、調達部門支援の「買います・売ってください」に重...
商業施設だけでなく森林散策路やバーベキュー場など自然豊かな場所で幅広い年齢層が楽しめる施設を作る」 【記者の目/「+コト売り」で次の100年へ】 ...
モノ資源とエネ資源の消費が一番少なくて済むのは「モノなくし・減らし」、つまりモノの種類、数量を必要最小限にとどめることだ。... メーカーは売りっ放しではなく、長期に使い続けられるように修理・修繕・補...
スマートフォン上で数タップすれば玄関先まで必要なモノが届く。... しかし、供給する立場からみれば「モノづくり」「モノ運び」「モノ売り」の機能を維持する努力は並大抵ではない。... 少々状況が異なるの...
「単なるモノ売りではなく、お客さまの困りごとに対してソリューションを提供することで期待に応えたい」と意気込むのは、日本精工執行役専務の吉清知之さん。
