営業スタイルは、一人ひとりの担当者が優良顧客に密着するのを基本としてきた。... デマンドセンターには営業未経験者も配置した。代わりにベテラン営業マンの商談過程を分析。

三枝友樹営業企画部主任は、20年7月にウェブ展示会を立ち上げた背景をこう振り返る。 ... こうしたウェブを活用した取り組みは、ウェブ展示会などを担当する営業企画部だけでなく、国内・...

2020年10月にオンラインで開始。... 日本通運関東甲信越ブロックロジスティクスビジネスユニットの柴田直樹営業開発部部長は、「好きな時に見られるオンデマンド配信だと、視聴が限られてしまうと考え、『...

初回を対面に、2回目、3回目をオンラインにしたことで「3分の2ほど経費削減につながった」(同)と効果を得ている。 ... 通常の営業訪問活動もなるべくデータ...

新型コロナウイルスの感染拡大により、オンラインでの営業のニーズが拡大。デジタル変革(DX)推進のため、コロナ禍以前に開発した拡張現実(AR)を活用したツールがコロナ禍の...

遠方への営業は一部をオンラインに切り替え「移動時間減でお客さまとの接点をどんどん増やしたい」(同)考え。... 工作キットなどの訪問営業がなくなることはないがオンラインとの併用で模索が...

コロナ禍で対面での営業活動が難しくなる中、さまざまな方法で顧客と新たな接点を増やし距離を縮める。 ... オンライン営業では雑談による提案の糸口が見つからず苦戦し...

オンライン工場見学、会員制交流サイト(SNS)や動画投稿サイト「YouTube(ユーチューブ)」、顧客情報管理(CRM)などを組み合わせて自社の情報や強...

「オンライン営業やテレワークの導入で商談回数の増加や出張経費の削減、従業員のワークライフバランスの向上など、さまざまなメリットを感じている」と話すのは、サンワ(大阪府東大阪市)社長の霜...

大型の移動棚などを製造販売する金剛(熊本市西区、田中稔彦社長)は、スチール製家具のオンラインショップを2021年4月に開設し、BツーC(対消費者)向けのオンラ...

協働ロボットメーカーのユニバーサルロボット(UR)日本支社では集客施策の2本柱としてオンライン展示会とウェビナーを開催している。... これまで計6回のオンライン展示会を開催...

対話しやすい大広間やオンライン営業がしやすい会議室を整備。... 広さが異なる大・中・小の会議室を設け、急増しているオンライン営業にも柔軟に対応する。併せてオンライン会議の機能も強化した。 &...

オンライン営業が進んでも多くの企業は製品の縦割りをそのままサイトに映している。... こうした方式はオンライン営業の先行他社と変わらない。... オンラインと実際の営業部門が、結局は分断してしまうのを...

クローラー(無限軌道)ユニットや運搬機の製造・販売を手がけるCuboRex(東京都葛飾区、寺嶋瑞仁社長)は、インターネットツールを活用した...

主力の荷重測定器(フォースゲージ)の機能拡張や機能追加をオンライン上でできるユーザー支援サイト「IMADA―Connected(イマダ・コネクテッド)」を開設した。&#...

長引くコロナ禍で、営業担当者は思うように製品提案できない期間が続いたが、6月以降は展示場をフル活用した営業を推進する。 ... 加古川東工場(同)の展示場と併せ、営業...

業務用家具メーカーのアダル(福岡市博多区、武野龍社長)は、2021年7月から自社開発オンラインプレゼンテーションシステム「エポック」でのオンライン営業に乗り出した。...

堀之内高明海外営業部海外営業2グループ長は「派遣の手間がなくなり、エンジニアが参加しやすい」と配信の利点を挙げる。... 今後の改善点について、堀之内海外営業部海外営業2グループ長は「配信の頻度を上げ...

「定額制でオンラインの守備範囲は網羅した」(同)とし、オフラインとのつながり拡充で購入のきっかけを増やす考え。

21年1―12月はリアルショールームへの新規来場者数が前年比約2割増となり、ウェブをうまく活用した営業活動が奏功している。 ウェブコンテンツの充実に力を入れ始めたきっかけは「ウェブ上...