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パソコンサーバ市場、シェア争い白熱−富士通、NECを猛追 （2010/3/2）

物量作戦を支えるのは、型決め営業とインフラ構築の工業化手法。同社はソリューション営業を提案活動の第一歩から型決めし、IT活用の効果を「1枚提案書」で標準化。... 「サーバ統合や仮想化の商談は、大企業...

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