ライオン、中国で店頭販売拡充−販促テコ入れ、ＥＣ首位の強み生かす

ライオンは中国市場で、店頭販売に力を入れる。中国の日用品やオーラルケアの市場は、欧米や現地メーカーが圧倒的なシェアを占める。ただ、ライオンは同国の電子商取引（ＥＣ）市場のオーラルケア分野で首位。これを強みに、２０１７年は沿海部の都市を中心に、チェーン店との取り組みや販売促進策をテコ入れする。主力のオーラルケア製品のほか、ＥＣで人気が高い衣料用洗剤「トップ」などオーラルケア以外の製品も拡販。欧米や現地メーカーを追い上げる。

ライオンは中国市場の店頭や大手ＥＣサイトで、オーラルケア製品を中心に販売している。「システマ」ブランドなどが好調で、中国市場の売上高に占めるＥＣの比率は、１５年が３７％、１６年９月末で４７％に拡大。１７年は５０％を超える見通しだ。

同社は１９８８年、中国に進出。店頭市場で高シェアを持つ米国大手のコルゲートや現地メーカーに阻まれて、苦戦が続いてきた。そこで、商品ブランド...