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同社によると「新システムは営業職員向け商品とは別の位置づけ。... 営業職員が扱う主力商品は特約を組み合わせられるようにするなどして、乗り合い代理店向け商品とすみわける。 ... 1...
「生保レディー」の営業職員に代表されるように、女性が職場に多い生命保険業界。... 富国生命保険の砂畑麻美営業教育アドバイザーは「女性の営業所長を見たことがない女性職員も多い。... 砂畑氏自身も営業...
首位の東京海上日動の女性営業職員は08年約100人だったが、現在1350人を超えた。 ... 00年初頭に各社がシステムを更新したことで、事務作業が減少し、女性職員の営業への配置転換...
生保業界は職員による営業力のバラつきが他業界に比べて大きく、顧客に関する情報収拾や分析が個々の職員に依存しがちだった。... 営業職員が見つめるのは、各自に1台支給された営業職員用携帯端末「DL...
営業職員から質問を受けて、直接回答する草の根の取り組みはすでに70回を超えた。 ... 人材開発本部の砂畑麻美営業教育アドバイザーは「営業職員はキャリアの積み方が見えにくかった。.....
営業力の底上げに営業職員以外のチャンネルにも資源を投入していく》 「月単位では前の月より保有が増える月も出ており、ほぼ横ばいになりつつある。
1980年代はどこのオフィスでも、生命保険の女性営業職員が現れ、机にアメ玉などを配っていた▼それは官公庁においても変わらなかった。... 企業のオフィスには部内目標が掲げられていたり、上司が部下を叱る...
日本生命保険は新設した「東京中央総合支社」(東京都港区)で、新規採用する営業職員に対して固定給制度を導入する。事業所などで保険募集を行う営業職員は通常歩合制だが、固定給の導入により社員...
第一生命保険は営業職員研修で死亡保障のコンサルティング提案を強化している。... 明治安田生命保険は営業職員を通じて携帯電話番号などの個人情報を記入する「防災きずなカード」を配布。... 震災時に生保...
「メーンを営業職員、それ以外は金融機関の窓口販売というスタンスだ。... 「経営資源を国内の顧客、商品、営業職員に重点的に配分していくことに変わりはない。
競合他社や営業環境の変化と同時に「保険への考え方や感覚が様変わりした」と実感。営業職員の訪問だけでなく安さや、自身で商品を選ぶ層が急増するなど環境変化への対応を迫られる。
「11年度に営業職員の採用制度を刷新した。... ただ、現在は退職者が減り、約3万1000人いる営業職員の定着率が上がってきた。... 銀行、来店型店舗なども保険販売員を増やすため求人市場が激化し、営...
今年秋に営業職員向けにコンサル用タブレット端末を投入する。職員一人当たりの生産性を上げながらコンサル力を高められる。... ただ、展開を始めた当初より窓口職員一人当たりの契約件数は鈍化しており、販売ス...
一方で単品ベースに刷新した商品体系は契約者、営業現場から分かりやすいと好評だ。... 例えば東京や大阪の法人営業を担当する部署と地方の営業職員が情報共有するなど、チャンネル間の融合を今後も進めていく」...
住友生命保険は12年度からタブレット端末を使って営業活動を推進している。... 明治安田生命保険は05年の不払い問題後に営業職員の給与制度を改定した。... このほか日本生命保険は4月から内勤職員が営...
