記事検索結果

30年以上の営業経験で製造業や工場に長く接し、新天地に違和感はないと言い切る》「長年携わってきたIT分野は機械メーカーの当社にとって一見畑違いに思えるが、モノづくりの“心”は同じ。... 設...

日立ソフト、パッケージ販売強化−27種で専任営業体制（2008/12/9）

そのため、営業担当者は数百万円単位のパッケージ販売より高額な営業成績を出せるシステム開発案件の受注を重視してきた。... 全国300人の営業担当者を対象に各パッケージの特徴を説明する営業会議を年2回開...

東洋機械金属、社長に片山三太郎(かたやま・さんたろう)氏（2008/10/31）

【東洋機械金属】片山三太郎氏(かたやま・さんたろう)70年(昭45)早大政経卒、同年日立製作所入社、97年情報システム統括営業本部産業システム営業本部長、00年産業シス...

勝つ/サラヤ(4)海外展開・製品開発に挑戦（2008/10/24）

生産ラインは1工程につき担当者1人の完全分業制を採用し、「きめ細かな管理を行い高品質な“モノ”をつくる」と購買本部部長の安井丈文は狙いを語る。... 「そんな消費者ニーズを感じ取った」(営業統...

MSのパートナー戦略(2)逃げない姿勢−基幹システム提案強化（2008/10/8）

エンタープライズビジネスは中小規模ビジネス(SMB)と同様に、パートナービジネス営業統括本部との連携が前提となるが、SMBがパートナーとのビジネスの体系化に力点を置いているのに対し「客...

MSのパートナー戦略(1)テコの原理‐SMBに照準、組織見直し（2008/10/7）

二つ目は首都圏営業の強化。... このため東京支店を開設し、20人の営業を投入した。... 力を注ぐのは「会社対会社のコミュニケーション」(中山泰宏業務執行役パートナービジネス営業統括本部長&...

エン振協、きょう経産大臣賞などで小林氏ら表彰（2008/10/2）

【経済産業大臣賞】 ▽小林秀夫氏(千代田化工建設常務執行役員ロシアプロジェクト本部長)▽田中弘氏(日揮営業統括本部企画・FT本部副本部長) 【経済産業省...

新社長登場/能美防災・橋爪毅氏「都市再開発需要に照準」（2008/8/27）

『あとはあなたの手でやってほしい』と言われた」《商品本部長時代、全国に約180ある代理店をくまなく訪れ、協力関係をより強固にした》「当社と取引のある代理店は地域で圧倒的な力を持って...

新役員/日揮−執行役員・香川憲正氏、安藤哲夫氏（2008/7/16）

【執行役員プロジェクト営業本部本部長代行】香川憲正(かがわ・けんせい)氏【横顔】入社直後は京葉コンビナート内の製油所、工場を客先に、営業や調達業務に従事。... 04年理事営...

ICT企業“人財”育成術(6)“距離”を近づける（2008/6/5）

だが、フリーアドレス制の導入により「若手社員の行動に目が届くようになった」(石鍋昌浩産業・流通システム営業統括本部部長代理)という。... 自らの営業活動を見せることで新入社員に仕事を...

新役員/新明和工業−取締役執行役員・遠藤圭介氏（2008/4/25）

(4月1日執行役員就任、6月26日取締役就任予定) 【執行役員特装車事業部営業本部長】池田拓(いけだ・たく)氏【横顔】特装車の営業...

(アークレイマーケティング東京本社営業統括本部、050・5527・7700)