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日本IBM ITS事業BCRS SPL担当 内山豊和 【略歴】87年(昭62)4月、日本IBM入社。ハードウエアの保守技術員やITサービス関連の営業担当...
初・中級編のステンレス学校は、設計者や営業担当者を対象に、ステンレスの特性や市場動向などを教育。現場作業者だけでなく、営業担当者などにもステンレスに関する知識を習得させ、顧客への提案力を高め、受注増に...
プロダクション印刷は顧客企業とさまざまなビジネスモデルを構築することが必要で、優秀な営業担当者の確保が事業拡大の決め手になる。アイコンはプロダクション印刷事業で経験のある営業部隊を200人持つ。リコー...
だから顧客への訪問回数を倍増しろと営業現場に言っている。... コストダウンや営業ノウハウの共有化を図っていく。... 省エネ性の追求など商品開発は力を緩めない」(中野寛) 【...
俊夫の質問に、営業部門も技術部門も満足に答えられなかった。... 俊夫は営業担当者の意識改革に乗り出す。「顧客ニーズをしっかりとらえる」「担当した商談は受注後も『自分の作品』という意識で、責任を持って...
営業の責任者に販売強化策を聞いた。 【川崎重工業/ガスタービン・機械カンパニーガスタービンビジネスセンター理事(産業ガスタービン営業担当)・向井茂氏】 ―産業...
設計・製造部門の努力はもちろん、営業段階のコスト意識も徹底。営業担当者の役割は、ユーザーと製造担当者間のメッセンジャー役にとどまらない。
ある大手超硬工具メーカーの営業担当者は「国内需要は激減し、今やプロジェクトの9割が海外向け。... 三菱マテリアルの担当者は「ボーイング787のプロジェクトが始まるまで、例えばチタンの加工需要は日本に...
社内の営業担当者を主な対象として、日立グループの工場見学をしたり、同グループから技術者を招き入れたりして育成する。
実演展示や商談スペースを設けたグーグル製品の“最新情報発信基地”とすることで、顧客や営業担当者に素早く対応できる体制を確立、5年間で65億円のSaaSビジネス販売目標達成につなげる。 ... ...
営業担当の30代男性は「同僚と京都へ遊びに行く計画が立てやすい」と、レジャーでの活用効果を語る。... 【周辺開発】 一方で中之島駅近くにあるNTT西日本の企画担当の30代男性は「通勤時間帯で...
副題に「潜在需要開拓型の攻めの営業手法を公開」とある。... これから営業に当たる人や第一線で活躍中の営業マンの「人材育成」で企業の競争力強化だ。 「建設営業担当者の基本」の章では必要な能力要...
同時に共同受注体制を推進し、グループ会社各営業担当者との連携を強化する》 「各社はそれぞれ特色を持っているため、得意分野以外の受注案件を断るケースがあった。そこで当社の共同受注部門の担当者が窓...
または、営業担当者の趣味、趣向や個性なども「強み」となる場合があります。私が印刷物の受注を仕事としていた時の先輩に車が好きで、ディーラーに飛び込み営業をし、取引の無かった会社を得意先にした人がいました...
