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マザックはこの実績を安全なスマートファクトリーの環境を提供するソリューションビジネスの展開につなげる考え。
■IT企業取り込む 一方、競合他社はデータを活用したソリューションビジネスを念頭に、IT企業の取り込みを積極化している。
同社はEMS事業を拡大することでモジュール(複合部品)の供給力を高め、総合的に顧客の問題解決を図るソリューションビジネスを成長させる。
24時間にわたり、どこかの国で新商材を探している体制を構築したい」 「現状では約100人の専門部隊がソリューションビジネスを手がける。
遠藤常務は、「素材を売って終わりということではなく、ソリューションビジネスにしていく必要がある」と付加価値の創出に意欲をみせる。
陳総経理がよりどころにするのは、鉄道車輪を作る顧客に対して1時間のリードタイムを25分に短縮する生産ラインを考案するなどのソリューションビジネスを成し遂げた成功体験だ。
トレンドに流されすぎず、顧客のニーズを最優先に『小型・省エネ・高品質』の強みを磨くことが重要だ」 ―ソリューションビジネスの展開は。
また重電業界の再編については「日立がソリューションビジネスを主導し(足りない)プロダクトや事業規模が必要になれば、手を組む」との考えを示した。
モノづくりとしては発展途上の技術のため、既存の課題を解決する「ソリューションビジネス」には向いておらず、「ゼロからビジネスを作り、市場ポジションを確立する大胆さが必要」と続ける。
