産業春秋／起業・新事業開発のリスクを下げる方法

｢成功した起業家はピボットしまくっている｣。ピボットとはスタートアップによる事業の方向転換。早稲田大学ビジネススクールの樋原伸彦准教授は、最初に目標を設定せずに、今ある手段（能力・技術・人脈など）から事業の可能性を創造する「エフェクチュエーション」理論を唱える。

起業や新規事業開発は「コーゼーション」の意思決定プロセスがとられることが多い。事業計画を立て、数値目標を定めて、そこに到達するための手段を選ぶ。見通しを立てにくい世の中で、変化への即応が難しい点がある。

両プロセスは料理に例えると「冷蔵庫にあるものからメニューを考えるか、メニューを考えてから買い物に行くか」。昨今のビジネスにおいて、コストがかかりリスクが高まるのはどちらか。

エフェクチュエーションを体現する例として、京セラのアメーバ経営を挙げる。樋原准教授の講座には４月からの新年度、金融や保険、製薬などの企業から経営学修士（ＭＢＡ）取得者などが集まる。

日本の経済的地位低下が指摘される中、再び活力を高めるには起業や新事業開発が欠かせない。エフェクチュエーションの意思決定プロセスは、その突破口となるのではないか。